廣告招商是我們常見的一種招商方式，它主要是通過各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集資料，通過進(jìn)一步談判，引導(dǎo)人們來經(jīng)銷本企業(yè)的產(chǎn)品。這種招商方式主要適應(yīng)于企業(yè)的業(yè)務(wù)人員相對(duì)較少而又需要快速地開發(fā)市場，或者企業(yè)的產(chǎn)品具有一定的出名度，處于市場開發(fā)的后期，銷售網(wǎng)絡(luò)的建立相對(duì)健全，競爭對(duì)手的加盟商和相關(guān)產(chǎn)品的加盟商已經(jīng)沒有合作的意向，如果要進(jìn)一步擴(kuò)大市場，則需要尋找有閑置資金的潛在加盟商，而這部分加盟商無法通過業(yè)務(wù)人員來尋找，只有通過廣告的方式來傳播招商信息，將這部分潛在的加盟商挖掘出來，廣告招商的費(fèi)用較高，對(duì)于新產(chǎn)品上市初期不適合用投放大量招商廣告的方式進(jìn)行招商。由于人們?cè)谶x擇投資項(xiàng)目時(shí)往往比較謹(jǐn)慎，對(duì)于缺乏品牌出名度的新產(chǎn)品缺乏信心，沒有興趣，因此廣告招商的效果不是很明顯。往往花很多的廣告費(fèi)，也招不到合適的加盟商，造成資源浪費(fèi)。要讓加盟商了解企業(yè)的發(fā)展史。山東嬰兒濕巾招商加盟服務(wù)

熟悉并掌握招商相關(guān)專業(yè)知識(shí)是一名招商專員必備的職業(yè)素質(zhì)之一。因?yàn)檎猩虒T是直接與意向進(jìn)行對(duì)接、溝通的，如果自身能力不足、專業(yè)知識(shí)不熟悉、溝通話術(shù)不懂變通，則極容易在與客商談判的過程中被牽著鼻子走。同時(shí)，專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)不到位，還會(huì)給人留下不專業(yè)、不負(fù)責(zé)的印象，那項(xiàng)目自然而然會(huì)告吹，合作事宜也無需再談。熟悉招商專業(yè)知識(shí)及招商話術(shù)，都是決定招商專員成功招到商的關(guān)鍵因素。所以招商專員只有不斷地去學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、演練，才能在對(duì)接時(shí)不露怯，才會(huì)顯得專業(yè)和可靠。綜上所述:企業(yè)招商的專業(yè)招商人員，以上能力是必須要熟練的掌握的，招商人員的重要性就跟開車是一樣，只有將方向控制好，細(xì)節(jié)抓穩(wěn)，才能穩(wěn)當(dāng)?shù)男旭傇诖蟮郎?。傳我所信，信我所傳。山東嬰兒濕巾招商加盟服務(wù)加盟的行為涉及到財(cái)產(chǎn)安全，以及加盟者與特許企業(yè)總部間的權(quán)利與義務(wù)關(guān)系。

當(dāng)今招商手段五花八門，其中常見的線下模式就是展會(huì)招商，各行各業(yè)都會(huì)有大幅度小小的展覽會(huì)，交易會(huì)，但品牌商們應(yīng)該都知道，這類招商會(huì)往往只是現(xiàn)場熱鬧，實(shí)際作用不大，一場展會(huì)下來花費(fèi)不少，成效基本沒有，還有就是線上招商，其中選擇平臺(tái)很重要，要看平臺(tái)的自我定位以及優(yōu)勢，這決定了品牌的發(fā)展方向，每個(gè)平臺(tái)都有其特定的內(nèi)核目標(biāo)人群，盲目以為所有人都適合的平臺(tái)，往往會(huì)將精力分散。所以選平臺(tái)首先要看平臺(tái)定位，這決定了我們的品牌招商要“找誰”和能“找到誰”的問題。

近些年，連鎖加盟經(jīng)營模式在服裝行業(yè)風(fēng)起云涌。許多人甚至放棄原本不錯(cuò)的工作，紛紛加盟這樣那樣的服裝品牌，當(dāng)上了小老板。但絕大多數(shù)人的老板板凳沒有坐熱，就“塵歸塵，土歸土”，再次回歸到朝九晚五族，重續(xù)以前的生活。產(chǎn)品的獨(dú)特性差、只需少量資金即可經(jīng)營的項(xiàng)目，由于門檻太低，你能做，別人也能做，很快這類產(chǎn)品在市場上就會(huì)多如牛毛。這樣，即使那些先進(jìn)入市場的品牌，其出名度也難以樹立。因此，即使你交了這樣那樣的加盟費(fèi)用，也很難享受到其品牌出名度帶來的效益。你一說咨詢，對(duì)方就特?zé)岷?你說需要什么條件，他說不收加盟費(fèi)，其他費(fèi)用也不多;你說缺乏經(jīng)驗(yàn)、擔(dān)心做不好，他說保管沒問題?這種項(xiàng)目一定要離得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。企業(yè)在確定了自己的目標(biāo)招商群以后，接下來要做的就是要把這部分人找出來。

相關(guān)產(chǎn)品指的是與企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)或經(jīng)銷方式類似的產(chǎn)品，如保健品與醫(yī)藥、食品與飲料、太陽能與水暖器材、自行車與摩托車等。由于這些產(chǎn)品的經(jīng)銷具有相關(guān)性，產(chǎn)品的經(jīng)營方式有一定的相似，因此加盟商往往比較容易介入。這類加盟商具有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的經(jīng)銷意識(shí)，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，而且在我們招商時(shí)也比較容易找到，他們應(yīng)該是企業(yè)招商的重點(diǎn)之一，這部分加盟商有一定的資金實(shí)力，同時(shí)又有投資的欲望，也可以成為企業(yè)的目標(biāo)加盟商。雖然他們?nèi)狈π袠I(yè)知識(shí)和產(chǎn)品的經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)，但是由于他們初次涉入一個(gè)新行業(yè)或初次經(jīng)商，往往做事特別認(rèn)真，只要具有一定經(jīng)銷的意識(shí)，經(jīng)過廠家的培訓(xùn)與指導(dǎo)后，可以迅速成長為良好的加盟商。招商加盟是一種經(jīng)濟(jì)而簡便的經(jīng)商之道，經(jīng)由商品或服務(wù)以及行銷方法。山東嬰兒濕巾招商加盟服務(wù)

企業(yè)在招商時(shí)，對(duì)于加盟商的選擇要有針對(duì)性。山東嬰兒濕巾招商加盟服務(wù)

請(qǐng)已經(jīng)合作的良好加盟商現(xiàn)身說法，講述自己與企業(yè)合作的經(jīng)歷和經(jīng)營的業(yè)績，用具體的數(shù)字來說明產(chǎn)品給自己帶來的利益。事實(shí)勝于雄辯，通過現(xiàn)有加盟商的講解，可以打消加盟商對(duì)產(chǎn)品的疑慮，別人做著行，那么自己做也一定行。請(qǐng)行業(yè)內(nèi)的專家對(duì)行業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行分析，增強(qiáng)產(chǎn)品的可信度。加盟商來開會(huì)都是帶著疑慮來的，企業(yè)可針對(duì)加盟商的疑慮，請(qǐng)專家在招商會(huì)上一一解答。在加盟商看來，專家的解答比企業(yè)的解答可信度要強(qiáng)得多。只要加盟商的疑慮被解除了，那么合作也基本上完成了。會(huì)議結(jié)束后，加盟商對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品已經(jīng)有了足夠的認(rèn)識(shí)，心中的疑慮也基本上消除了，但是現(xiàn)在的加盟商大都比較理智，不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)的頭腦發(fā)熱而當(dāng)時(shí)達(dá)成協(xié)議。這就需要業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)，在短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行多次拜訪，利用招商會(huì)的余熱，趁熱打鐵，爭取實(shí)現(xiàn)合作。山東嬰兒濕巾招商加盟服務(wù)