廣奇貿(mào)易白酒加盟企業(yè)如何做白酒招商？挑與選判斷，區(qū)域招商要找重點(diǎn)，所謂的重點(diǎn)就是那些符合公司產(chǎn)品的經(jīng)銷商，標(biāo)準(zhǔn)很多。八步營(yíng)銷重要的是：該經(jīng)銷商渠道是否適合企業(yè)產(chǎn)品，別把茅臺(tái)放到農(nóng)村小賣部。經(jīng)銷商是否銳意進(jìn)取，從事行業(yè)多年的坐商雖然渠道資源比較廣，資金實(shí)力比較強(qiáng)，但正因如此，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，自己的產(chǎn)品一定不會(huì)是主推產(chǎn)品，更多的時(shí)候是呆在該經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)里，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，行動(dòng)力較強(qiáng)的新銳經(jīng)銷商可能更合適一點(diǎn)。招商人員負(fù)責(zé)的區(qū)域市場(chǎng)一定要有選擇，一次可能選不準(zhǔn)，要知道取舍，要懂得放棄，敵強(qiáng)要退，敵弱就要進(jìn)，在較短的時(shí)間內(nèi)找到較有可能突破的市場(chǎng)，以此為基點(diǎn)，再向其他市場(chǎng)滲透。當(dāng)然，任何區(qū)域市場(chǎng)都有一兩個(gè)比較強(qiáng)勢(shì)的酒類品牌，相對(duì)的說(shuō)，任何市場(chǎng)都可以找到一兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌力量薄弱的地方，這里就是招商的入手處。白酒招商合作必須掌握什么方法?廣州送禮用特曲白酒招商

廣奇貿(mào)易提醒各大白酒加盟商在白酒招商時(shí)需要注意哪些問(wèn)題？在白酒招商的過(guò)程中，企業(yè)要想能夠符合“二八定律”的原則，必須要分清主次，學(xué)會(huì)分析白酒加盟市場(chǎng)，更要學(xué)會(huì)看規(guī)劃的大局?，F(xiàn)在的白酒加盟市場(chǎng)分為很多種，像農(nóng)村市場(chǎng)、縣級(jí)市場(chǎng)、市級(jí)市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)、全國(guó)市場(chǎng)甚至是世界市場(chǎng)，這對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，在招商中要弄清楚?！岸硕伞痹瓌t的重點(diǎn)是用百分之二十付出來(lái)?yè)Q成百分之八十成效，只有這樣，企業(yè)才有可能成功的一步。在做白酒招商的過(guò)程中，企業(yè)想要在百分之二十的招商中得到百分之八十的成功，必須要從招商人員的培養(yǎng)、招商方法、招商地點(diǎn)、招商形式等等方面，要做好精確完善的一條龍服務(wù)，只有這樣，招商過(guò)程才能夠更順利。廣州送禮用特曲白酒招商白酒的廣告招商優(yōu)勢(shì)是傳播面廣。

廣奇貿(mào)易提醒各大白酒加盟商在白酒招商時(shí)要注意哪些誤區(qū)？誤區(qū)一：招商就是向客戶推銷產(chǎn)品，企業(yè)的營(yíng)銷人員，拿著宣傳畫冊(cè)、產(chǎn)品樣品，向經(jīng)銷商直接介紹自己的產(chǎn)品，可是盡管營(yíng)銷人員這樣的“苦口婆心”，還是被經(jīng)銷商拒絕。招商到底向經(jīng)銷商推銷的是什么?傳統(tǒng)的觀念認(rèn)為招商就是推銷產(chǎn)品，片面的圍繞推銷自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品的訴求。新環(huán)境下招商，必須走出單純推銷產(chǎn)品的誤區(qū)，向經(jīng)銷商推銷圍繞需求機(jī)會(huì)。誤區(qū)二：招商就是向客戶推銷促銷政策，就是賣促銷費(fèi)。促銷政策即是廠家使產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場(chǎng)的一種手段，過(guò)度的促銷政策，將會(huì)使經(jīng)銷商產(chǎn)生依賴性，政策的不可回撤性，造成企業(yè)進(jìn)入微利，縮短產(chǎn)品的生命線，甚至企業(yè)虧損，政策不能兌現(xiàn)。傳統(tǒng)的招商就是向經(jīng)銷商推銷企業(yè)的促銷政策，強(qiáng)調(diào)企業(yè)市場(chǎng)支持。新市場(chǎng)環(huán)境招商，向經(jīng)銷商推銷的是企業(yè)的營(yíng)銷理念、營(yíng)銷模式。

白酒在我國(guó)有著非常大的市場(chǎng)，而且也是我國(guó)非常傳統(tǒng)的一款飲品。也正是因?yàn)榘拙剖袌?chǎng)大，所以白酒品牌數(shù)不勝數(shù)，也因此引來(lái)更多的白酒投資者。在網(wǎng)上買酒或者是投資招商的時(shí)候一定不要盲目，可以提前了解一下，反正也花不了多少時(shí)間，如果看到自己喜歡的白酒或者想要投資的招商項(xiàng)目，千萬(wàn)不要急著占位子，一步一個(gè)腳印走穩(wěn)一點(diǎn)對(duì)自己沒(méi)有壞處。一般情況下看到這些信息的時(shí)候都會(huì)有聯(lián)系方式，我們可以先打電話咨詢一下，確定合作方式。如果是招商引資這種涉及金額較大的話，可以約時(shí)間面談比較保險(xiǎn)些。還可以通過(guò)一些有保障的平臺(tái)進(jìn)行交易。白酒招商的招商策略基本分為整體招商、區(qū)域招商、媒體招商和內(nèi)部招商四種方式。

廣奇貿(mào)易白酒招商政策：一、經(jīng)銷商所具備的資格：1、誠(chéng)實(shí)守信，有普遍的社會(huì)資源和商業(yè)信譽(yù)。2、有一定行業(yè)操作經(jīng)驗(yàn)，有強(qiáng)烈的市場(chǎng)意識(shí)和敏銳的市場(chǎng)洞察力。3、具有一定的資金實(shí)力和完善的銷售網(wǎng)絡(luò)或意識(shí)及嚴(yán)格的管理體制。二、合作方式：1、廠價(jià)結(jié)算（包含市場(chǎng)投入費(fèi)，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)主要投入由廠家負(fù)責(zé)）；2、裸價(jià)結(jié)算（扣除市場(chǎng)投入費(fèi)用，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)主要投入由商家負(fù)責(zé)）。3、其他方式（協(xié)商決定）三、支持經(jīng)銷商：1、廠家對(duì)經(jīng)銷商實(shí)施市場(chǎng)投入+首批進(jìn)貨激勵(lì)+年終大獎(jiǎng)。2、廠家負(fù)責(zé)培訓(xùn)經(jīng)銷商從業(yè)人員。廠家負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷商所在區(qū)域市場(chǎng)提供銷售方案。3、廠家對(duì)裸價(jià)結(jié)算的市場(chǎng)提供常年銷售服務(wù)。4、市場(chǎng)投入費(fèi)用于市場(chǎng)的硬件廣告，軟件廣告和促銷活動(dòng)及促銷人員工資。白酒招商的傳播途徑主要有召開產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì)；廣州送禮用特曲白酒招商

有準(zhǔn)備的應(yīng)對(duì)。不只如此，白酒招商人員還要多給那些支持你的客戶群里以回報(bào)。廣州送禮用特曲白酒招商

廣奇貿(mào)易白酒加盟企業(yè)做白酒招商時(shí)需要注意哪些方面？一、酒質(zhì)口感要好，白酒作為一種享受型的好品質(zhì)飲品，那它的品質(zhì)口感是非常重要的。如果一瓶白酒在口感上得不到消費(fèi)者的認(rèn)可那在市場(chǎng)上終會(huì)被淘汰，一個(gè)白酒產(chǎn)品如果沒(méi)有消費(fèi)者的喜愛(ài)無(wú)論花費(fèi)多大的財(cái)力進(jìn)行怎樣的廣告推銷也是不能賺取財(cái)富的，所以白酒產(chǎn)品在市場(chǎng)上是否能夠被認(rèn)可、賺取收益主要在于產(chǎn)品自身是否有好的質(zhì)量和口感。二、產(chǎn)品有效的推廣，做酒水的目的就是為了進(jìn)入市場(chǎng)讓消費(fèi)者消費(fèi)從而賺取利潤(rùn)。不都說(shuō)“酒香不怕巷子深”，所以不管再好的品牌再好的酒水，如果沒(méi)有一個(gè)成功的酒水代理或沒(méi)有一個(gè)好的招攬推廣酒水加盟商的策略，也是難有一席之地的更別說(shuō)獲利了，所以做好酒水招商是酒廠必須要做的。廣州送禮用特曲白酒招商

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