招投標(biāo)的命脈：

命脈一：招標(biāo)形式的強(qiáng)制化。在招投標(biāo)的時(shí)代，要求你必須用招標(biāo)的方式，否則是違法違紀(jì)的行為，結(jié)果是不被認(rèn)可，所以說(shuō)它是強(qiáng)制進(jìn)行的。

命脈二：招標(biāo)的結(jié)果公開(kāi)化，整個(gè)流程光明正大。我們一個(gè)招標(biāo)的結(jié)果，誰(shuí)中了標(biāo)，誰(shuí)落了單，必須在公開(kāi)的媒體向社會(huì)公布，在正式的簽訂協(xié)議之前，它有5天的公示期，必須在這公示期里面，參與投標(biāo)的企業(yè)對(duì)這個(gè)結(jié)論沒(méi)有異議，沒(méi)有誰(shuí)提反對(duì)的意見(jiàn)，大家都默認(rèn)通過(guò)了，那么中標(biāo)的結(jié)果才算有效。

命脈三：招標(biāo)權(quán)利分散化，以前我們做項(xiàng)目就是甲方的老總說(shuō)了算，那么現(xiàn)在通過(guò)招標(biāo)的形式以后，是由評(píng)標(biāo)委員會(huì)說(shuō)了算，評(píng)標(biāo)委員會(huì)根據(jù)每一個(gè)投標(biāo)公司它的投標(biāo)的文件根據(jù)招標(biāo)文件的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行公開(kāi)的嚴(yán)格打分，打出分的多少？排出123名候選人。誰(shuí)得分比較高，誰(shuí)就是中標(biāo)候選人。所以這個(gè)地方用這種方式就顯得非常的公平公正。 如果投標(biāo)書串標(biāo)了這么處理？綿陽(yáng)食堂標(biāo)書來(lái)電咨詢

招投標(biāo)過(guò)程中，除了結(jié)果公開(kāi)化。還有哪些因素必須公開(kāi)化呢，現(xiàn)在我跟大家分享下，

首先就是招標(biāo)的公告要公開(kāi)發(fā)布，就是甲方在舉行招標(biāo)的時(shí)候它的招標(biāo)公告。必須在國(guó)家規(guī)定的公開(kāi)的專業(yè)媒體進(jìn)行發(fā)布，讓所有的潛在投標(biāo)人都能夠看得到，而不是說(shuō)只有少部分人知道，也不是說(shuō)給某些人單獨(dú)的發(fā)邀請(qǐng)，那就不叫公開(kāi)招標(biāo)了

第二個(gè)，就是預(yù)審的資格也要在公開(kāi)媒體發(fā)布，我們發(fā)了招標(biāo)公告以后有許多潛在的投標(biāo)人都可能想來(lái)投標(biāo)，那么在這個(gè)時(shí)候呢。我們一般要進(jìn)行資格預(yù)審，資格預(yù)審會(huì)對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的基本條件提出要求，那么這個(gè)資格預(yù)審也必須在公開(kāi)媒體向所有的潛在投標(biāo)人發(fā)布，只要有一個(gè)潛在投標(biāo)人不知道這個(gè)資格預(yù)審，那就不算公開(kāi)發(fā)布，

第三個(gè)澄清文件要公開(kāi)化，當(dāng)這些所有的潛在投標(biāo)的公司他們都買了招標(biāo)書。準(zhǔn)備投標(biāo)的時(shí)候，他會(huì)發(fā)現(xiàn)有問(wèn)題，或者有疑問(wèn)他會(huì)向招標(biāo)公司提出來(lái)，提出來(lái)以后招標(biāo)公司必須做澄清答復(fù)，還有一種情況是招標(biāo)人自己發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，要給所有的投標(biāo)人進(jìn)行說(shuō)明。這個(gè)時(shí)候，也要進(jìn)行澄清，所以這兩種情況下的澄清我們也要求它必須在發(fā)招標(biāo)公告同樣的媒體上對(duì)所有的潛在投標(biāo)人進(jìn)行公開(kāi)發(fā)布， 綿陽(yáng)食堂標(biāo)書來(lái)電咨詢標(biāo)書編寫公司那家好？

中標(biāo)結(jié)果公示：

評(píng)審委員會(huì)把一個(gè)項(xiàng)目評(píng)審結(jié)束以后不是立即的宣布誰(shuí)中標(biāo)，這是不可以的，這里面必須有一個(gè)環(huán)節(jié)就是在公開(kāi)媒體上發(fā)表中標(biāo)公示。現(xiàn)在打分得出的排名還只能叫中標(biāo)的候選人，公示期間可以接受大家的疑問(wèn)，中公示結(jié)束，大家沒(méi)有任何疑問(wèn)，這個(gè)時(shí)候的中標(biāo)的候選人才能作為正式的中標(biāo)人，才能發(fā)中標(biāo)通知書，第五個(gè)就是中標(biāo)結(jié)果，在發(fā)中標(biāo)通知書的同時(shí)要把中標(biāo)的結(jié)果同樣的在公開(kāi)媒體上進(jìn)行發(fā)布，這個(gè)時(shí)候的發(fā)布要有一些基本的要素，***個(gè)就是誰(shuí)中標(biāo)，中標(biāo)方的全稱要發(fā)部出來(lái)，

第二個(gè)就是中標(biāo)的合同的金額它以多少的價(jià)錢中標(biāo)，必須發(fā)布，如果說(shuō)不發(fā)布中標(biāo)的金額，這個(gè)也不能叫一個(gè)完整的中標(biāo)結(jié)果公開(kāi)發(fā)布。

招標(biāo)文件重要性

1、投標(biāo)依據(jù)，我們要投標(biāo)，我們的依據(jù)就是招標(biāo)文件，他的各種說(shuō)明解讀，都必須把它文字化，變成投標(biāo)文件，變成招標(biāo)文件的一個(gè)組成部分，它才具有法律效應(yīng)，才是我們投標(biāo)人的依據(jù)，除了招標(biāo)文件和與招標(biāo)文件相關(guān)的澄清文件以及開(kāi)標(biāo)會(huì)的時(shí)候或者說(shuō)我們?cè)谥暗耐稑?biāo)答疑會(huì)的時(shí)候所形成的已經(jīng)記錄下來(lái)的這些書面的文字的這些文件以外。沒(méi)有其他任何的依據(jù)可做參考，那些口頭的承諾都是不算數(shù)的，必須與招標(biāo)文件以及相關(guān)的這些輔助文件為我們投標(biāo)的依據(jù)，

2、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，首先要從招標(biāo)文件這里看，當(dāng)然驗(yàn)收文件也包括我們投標(biāo)文件的承諾，包括我們?cè)诤贤锩娴募s定，共同構(gòu)成了我們對(duì)一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行驗(yàn)收的一系列的文件，所以合同履約的**終驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)是以招標(biāo)文件和投標(biāo)文件和投標(biāo)過(guò)程中我們形成的一個(gè)具體的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)為藍(lán)本的，除此之外沒(méi)有其他的標(biāo)準(zhǔn)，任何口頭的要求都是不作為驗(yàn)收的依據(jù)的， 物業(yè)類的標(biāo)書怎么寫？

提供中標(biāo)技巧？

1、就是無(wú)償?shù)奶峁┽槍?duì)性的技術(shù)解決方案。當(dāng)客戶還沒(méi)有確定選誰(shuí)的時(shí)候，在這個(gè)時(shí)候你給他提供針對(duì)性的技術(shù)解決方案，一定要是無(wú)償?shù)模欢ㄒ侵鲃?dòng)的積極的送上門的，而不能等他來(lái)求你來(lái)找你。如果你做到這一條，那么他對(duì)你的印象會(huì)非常的好。

2：我們要積極的爭(zhēng)取到參與討論，甚至是參與起草招標(biāo)文件的初稿。有人會(huì)說(shuō)招標(biāo)文件是甲方完成的，需要我們參與起初稿嗎？那么我告訴你，在多數(shù)情況下，甲方很難完成一份招標(biāo)文件，尤其是工程量比較大，技術(shù)難度比較高，這樣的項(xiàng)目甲方幾乎是不能完成的，他沒(méi)找你的話，說(shuō)明已經(jīng)找別人了。所以在這個(gè)時(shí)候，我們積極主動(dòng)的想盡辦法能夠參與到招標(biāo)文件的討論，在這里面發(fā)表我們的意見(jiàn)，用我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)來(lái)引導(dǎo)甲方，這是我們要做的重要一個(gè)工作。如果這個(gè)工作做好了，我們通路就打通了，那我們的項(xiàng)目中標(biāo)的幾率會(huì)上升。 如何才能提高標(biāo)書編寫技能？綿陽(yáng)食堂標(biāo)書來(lái)電咨詢

哪里有標(biāo)書編寫的公司？綿陽(yáng)食堂標(biāo)書來(lái)電咨詢

投標(biāo)怎么增加中標(biāo)率？

一：關(guān)系好，中國(guó)是個(gè)人情社會(huì)，很多關(guān)系是要維護(hù)的，客戶關(guān)系就是一個(gè)重點(diǎn)，得到客戶的認(rèn)可，得到客戶對(duì)我們技術(shù)能力綜合實(shí)力以及為人處事的一種認(rèn)可，得到客戶對(duì)我們做項(xiàng)目能力的一種認(rèn)可，都非常關(guān)鍵。所以說(shuō)關(guān)系好，他首先了解你，那么當(dāng)他需要尋找這種合作伙伴的時(shí)候，他首先會(huì)想到你。如果你跟他關(guān)系不好，從來(lái)沒(méi)有來(lái)往，他不了解你，他自然想不到，你就錯(cuò)失機(jī)會(huì)，與財(cái)富失之交臂了。所以對(duì)絕大部分公司來(lái)說(shuō)，關(guān)系好靠你平時(shí)的維護(hù)，靠你主動(dòng)的與客戶進(jìn)行溝通，推薦介紹，通過(guò)這種渠道達(dá)到的結(jié)果，他會(huì)想到你，愿意幫你。

二：實(shí)力強(qiáng)，如果說(shuō)關(guān)系很一般的程度，但是你在業(yè)內(nèi)是響當(dāng)當(dāng)?shù)?，你綜合實(shí)力特別強(qiáng)，他可能找你，你在這方面有很多案例，有經(jīng)驗(yàn)，他即使跟你關(guān)系不算太好，或者說(shuō)以前了解不多，他通過(guò)各種信息找到你以后，他也會(huì)主動(dòng)來(lái)跟你聯(lián)系。 綿陽(yáng)食堂標(biāo)書來(lái)電咨詢

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